Author: david

Databerikning betyder att ett befintligt register kompletteras med nya eller uppdaterade uppgifter. Värdet ligger inte i att samla flest fält, utan i att göra informationen mer användbar för en bestämd uppgift. För att behålla kontrollen behöver företaget kunna se vad...

Adresserad direktreklam, ADR, skickas till en bestämd mottagare med namn och adress. Oadresserad direktreklam, ODR, delas i stället ut till hushåll eller verksamheter inom ett valt område utan att varje mottagare namnges. Valet handlar därför inte bara om format eller...

Geografisk segmentering innebär att en målgrupp avgränsas efter plats. Den praktiska frågan är inte bara var människor eller företag finns, utan vilket område kampanjen faktiskt kan betjäna. Ett postnummer, en kommungräns och ett verkligt upptagningsområde beskriver olika saker. Valet behöver...

Prospektering är förarbetet där ett företag identifierar och bedömer möjliga kunder innan den aktiva bearbetningen börjar. Resultatet bör inte vara en lång lista med namn, utan ett kontrollerat underlag som visar vilka företag eller personer som passar målgruppen, varför de...

Adresserad direktreklam kan användas mot både företag och privatpersoner, men ett bra urval byggs inte på samma sätt. I B2B behöver du vanligtvis hitta rätt verksamhet och en relevant funktion. I B2C behöver urvalet i stället spegla ett konsumentbehov utan...

Att arbeta med ringlistor företag är en vanlig metod inom försäljning och marknadsföring. Genom att ha tillgång till rätt kontaktuppgifter kan säljteam snabbt nå ut till potentiella kunder och boka möten. Men det finns en del skillnader mellan “vanliga ringlistor”...

I marknadsföring och direktkommunikation är adresskällan själva fundamentet för att nå rätt mottagare. Skickar du ut till en föråldrad adresslista kan en stor andel komma i retur eller nå fel person, pengar som är förlorade innan kampanjen ens hunnit ge...

En adresslista utan gemensam struktur blir snabbt ett lapptäcke, ett fält heter ‘Företag’ i ett blad och ‘Bolagsnamn’ i nästa, vilket gör importen till CRM eller kampanjverktyg krånglig och felbenägen. En mall löser det genom att alla som matar in...

Under det senaste decenniet har B2B-marknadsföring förändrats i grunden. Digitalisering, datadriven analys och förändrade köpbeteenden gör att företag inte längre kan förlita sig på traditionella säljmetoder om de vill växa. En väl genomtänkt digital strategi är därför inte bara ett...