Geografisk segmentering – från postnummer till relevant kampanj
Geografisk segmentering innebär att en målgrupp avgränsas efter plats. Den praktiska frågan är inte bara var människor eller företag finns, utan vilket område kampanjen faktiskt kan betjäna. Ett postnummer, en kommungräns och ett verkligt upptagningsområde beskriver olika saker. Valet behöver...
Vad är prospektering och hur bygger du ett användbart prospektunderlag?
Prospektering är förarbetet där ett företag identifierar och bedömer möjliga kunder innan den aktiva bearbetningen börjar. Resultatet bör inte vara en lång lista med namn, utan ett kontrollerat underlag som visar vilka företag eller personer som passar målgruppen, varför de...
Adresserad direktreklam för B2B och B2C – så skiljer sig urvalet
Adresserad direktreklam kan användas mot både företag och privatpersoner, men ett bra urval byggs inte på samma sätt. I B2B behöver du vanligtvis hitta rätt verksamhet och en relevant funktion. I B2C behöver urvalet i stället spegla ett konsumentbehov utan...
Kvalificerade leads – Premium nummer som ökar lönsamheten
Många företag satsar stora resurser på försäljning men missar en väldigt viktig detalj, kvalitén på sina leads. Att ringa på fel personer, gamla nummer eller irrelevanta kontakter innebär att man först av allt kastar bort sin tid, men även att...
Ringlistor företag – Därför är premium nummer mer värdefulla
Att arbeta med ringlistor företag är en vanlig metod inom försäljning och marknadsföring. Genom att ha tillgång till rätt kontaktuppgifter kan säljteam snabbt nå ut till potentiella kunder och boka möten. Men det finns en del skillnader mellan “vanliga ringlistor”...
Adresskälla för marknadsföring och utskick
I marknadsföring och direktkommunikation är adresskällan själva fundamentet för att nå rätt mottagare. Oavsett om det handlar om fysiska utskick, e-postkampanjer eller telefonbearbetning, så avgör kvaliteten på adresskällan hur effektiv insatsen blir i slutändan. En felaktig eller föråldrad källa leder...