Att köpa ett färdigt företagsregister är ett vanligt sätt för företag att snabbt få tillgång till nya prospekt. Det kan vara ett effektivt verktyg för att öka försäljningen, bredda marknaden eller testa nya segment. Men innan du bestämmer dig är det klokt att väga fördelarna mot de potentiella riskerna och se till att du väljer en lösning som verkligen passar ditt företagssyfte och bild av kunden.
Fördelar med att köpa företagsregister
En av de största fördelarna är utan tvekan tidsbesparingen. Att själv bygga upp ett företagsregister tar tid, särskilt om du behöver en stor mängd kontakter med relevans. Genom att köpa ett färdigt register kan du börja arbeta med leads direkt och därmed korta ned tiden mellan planering och resultat. En annan fördel är möjligheten till skräddarsydd segmentering. Många leverantörer erbjuder filter baserade på bransch, omsättning, antal anställda, geografiskt område och beslutsfattarroller. Detta gör att du kan rikta dina insatser mer träffsäkert och minska risken att lägga resurser på irrelevanta kontakter.
Dessutom kan ett köpt företagsregister ge snabbare marknadstillgång. För företag som vill testa en ny region eller lansera en ny produkt kan det vara ovärderligt att direkt ha en lista med företag som uppfyller specifika kriterier.
Nackdelar och risker att vara medveten om
Trots fördelarna finns det risker som inte bör underskattas. En av de största är datakvalitén. Om registret innehåller inaktuella uppgifter, felaktiga kontaktpersoner eller saknar viktiga fält kan det leda till ineffektiva kampanjer och förlorad arbetstid.
En annan risk är juridiska krav. Även i B2B gäller GDPR, vilket innebär att du måste ha ett rättsligt stöd, ofta i form av något som kallas “legitimate interest”, för att hantera personuppgifter. Du behöver dessutom informera mottagaren om varför du kontaktar dem och alltid erbjuda möjligheten att avböja framtida kontakt. Om registret innehåller privatpersoner måste det dessutom vara kontrollerat mot NIX-telefon.
Sist men inte minst så kan delade register vara ett problem. Om samma register säljs till många företag kan kontakterna snabbt bli överarbetade och mindre mottagliga, vilket försämrar svarsfrekvensen.
Hur du får du värde av ett köpt företagsregister?
För att verkligen få ut värde av ditt köp krävs både noggrann leverantörsgranskning och en tydlig strategi. Be alltid om dokumentation som visar hur och när datan samlats in, hur ofta den uppdateras och vilka källor som använts. Kombinera registret med ett genomtänkt bearbetningsupplägg. Anpassa budskapet efter segment, följ upp med flera kontaktpunkter och uppdatera kontinuerligt informationen baserat på utfallet av dina kampanjer. På så sätt förvandlas registret från en engångsinvestering till en långsiktig tillgång som växer i värde.
Att köpa ett företagsregister kan ge både snabbare tillgång till nya marknader och noggrannhet i försäljningsarbetet. Men för att det verkligen ska vara en bra investering krävs att du väger fördelarna mot nackdelarna och ser till att datan är både relevant och lagligt hanterad. Med rätt leverantör och rätt strategi kan ett köpt register bli en av de mest kraftfulla verktygen i din marknadsföringsarsenal.
