Direktreklam har länge varit ett sätt för företag att synas i brevlådan, men vad det faktiskt kostar är inte alltid lika självklart. Priset varierar beroende på upplägg, volym och målgrupp. En enkel utskickskampanj kan kosta några tusenlappar, medan en mer avancerad satsning med segmentering och anpassat innehåll kan landa betydligt högre.
För att förstå hur priset sätts måste man se till helheten, det är inte bara trycket och portot som räknas här. Allt från formgivning och copywriting till distribution och uppföljning spelar sin roll i det hela. Det innebär att direktreklam, trots att det ibland uppfattas som gammaldags, i praktiken kan bli en mycket sofistikerad och datadriven marknadsinsats.
Flera delar påverkar kostnaden
Det går inte att prata om ett fast pris. Ett företag som skickar ut 500 vykort betalar något helt annat än en aktör som trycker 50 000 broschyrer. Tryckkostnaden sjunker i regel per enhet ju större volym, men portot och administrationen följer med oavsett.
Dessutom tillkommer andra poster som ofta glöms bort i kalkylen.
- Formgivning – Om materialet ska tas fram av en extern byrå kan kostnaden snabbt gå upp.
- Målgruppsdata – Att köpa adresser eller få tillgång till målgruppssegment är inte gratis.
- Distribution – Utskick via Postnord eller andra aktörer har sina egna prislistor beroende på vikt och leveranstid.
Därför är det vanligt att en kampanj delas upp i flera steg, där man först testar en mindre volym för att mäta respons och därefter justerar inför en större lansering.
Exempel på prisspann
För ett grundläggande utskick med vykort i färg och enkel målgrupp kan man räkna med ungefär 5 till 10 kronor per enhet, inklusive tryck och porto. Men det gäller bara enklare lösningar.
Vill man ha ett mer påkostat utskick med vikta broschyrer, adresserad post och personaliserad innehåll kan det handla om 15 till 30 kronor styck, vissa fall även mer.
Om en kampanj riktas till en specifik bransch eller ett geografiskt område där målgruppen är tydlig, kan kostnaden öka ytterligare. Det beror på att de bästa adresserna ofta är dyrast, särskilt inom B2B där konverteringsvärdet per kund är i regel något högre. Det är därför viktigt att räkna ut exakt vad direktreklam kostar för en viss kampanj i alla steg i processen.
När lönar det sig med direktreklam?
En vanlig fråga är om direktreklam fortfarande är värt det. Det korta svaret i frågan är att det beror helt på sändarens mål och bransch.
Direktreklam har fördelen att den når mottagaren fysiskt. Det ger en annan typ av uppmärksamhet jämfört med digital marknadsföring som lätt försvinner i bruset. För att det ska löna sig behöver man däremot ha kontroll på sin konverteringsgrad. Hur många som faktiskt agerar på utskicket påverkar det faktiska värdet av investeringen. Det i sin tur innebär att uppföljning och analys är minst lika viktiga som själva utskicket. Den som bara skickar iväg reklamen och hoppas på det bästa riskerar att lägga pengar på en kanal som inte levererar tillbaka.
