Leads är kontaktuppgifter till personer eller företag som har visat intresse för en produkt eller tjänst och därför kan vara aktuella för vidare bearbetning. Ett lead kan vara allt från en person som har fyllt i ett formulär för att få mer information till ett företag som har deltagit i en undersökning eller kampanj.
Det handlar om potentiella kunder som redan har tagit ett första steg mot en relation med ditt företag. För att lyckas med marknadsföring och försäljning är det viktigt att inte bara samla in leads utan också att se till att informationen är korrekt och relevant. På så sätt kan kontakterna hanteras på ett sätt som ökar chansen till affärer.
Hur skapas och används leads?
Leads kan genereras på många olika sätt beroende på målgrupp och syfte. Det kan ske genom kampanjer på sociala medier, tävlingar, undersökningar eller genom att personer själva söker mer information om ett erbjudande.
På Marknadsurval hjälper vi företag att skapa skräddarsydda urval av leads, där vi kan inhämta kontaktuppgifter till personer som aktivt har visat intresse för ett specifikt erbjudande. Eftersom deltagarna i sådana kampanjer ger sitt godkännande till att bli kontaktade behöver dessa adresser inte NIX-kontrolleras.
När informationen är insamlad adderas de uppgifter som behövs för en smidig bearbetning. Det gör att företag kan gå direkt på nästa steg i sin försäljningsprocess utan att lägga tid på att sortera bort irrelevanta kontakter.
Varför är kvaliteten på leads viktig?
Alla leads är inte lika värdefulla. Ett bra lead är mer än en kontaktuppgift, det är en person eller ett företag som verkligen har behov av det du erbjuder. Därför är det avgörande att arbeta med uppdaterad och validerad information.
På Marknadsurval hämtar vi data från ett stort antal källor och samkör den för att säkerställa bästa möjliga kvalitet. Det gör att företag kan vara trygga i att de kontaktar rätt personer. När kontaktuppgifterna är aktivitetskontrollerade och aktuella blir det enklare att skapa relevanta erbjudanden och bygga en dialog som leder till försäljning.
Hur kan leads stärka marknadsföringen?
Leads är ett kraftfullt verktyg för att skapa riktad och träffsäker marknadsföring. När du vet vilka som är intresserade av din produkt kan du anpassa kommunikationen för att göra budskapet mer intressant för mottagaren.
Det kan handla om att skicka personliga e-postutskick, ringa upp med ett erbjudande eller använda målgrupperna i kampanjer på sociala medier. Med Målgruppsväljaren kan företag snabbt få fram leads och använda dem i sin marknadsföring, vilket ökar chanserna att nå personer som faktiskt är beredda att ta nästa steg.
