Företagssegmentering innebär att dela in marknaden i tydliga grupper för att förstå vilka verksamheter som är mest relevanta att arbeta med. Det är en viktig metod för att kunna prioritera rätt i försäljnings och marknadsföringsarbetet.
När företag arbetar med segmentering blir det enklare att skapa underlag som visar var det finns störst potential för nya affärer. I en konkurrensutsatt miljö kan denna typ av uppdelning vara avgörande för att nå fram till de målgrupper som verkligen kan göra skillnad för verksamheten.
Hur fungerar segmentering för B2B?
Inom B2B kan segmentering bygga på en rad olika faktorer. Många väljer att dela upp marknaden efter bransch, företagsstorlek eller omsättning för att få en tydligare bild av vilka verksamheter som passar bäst för det egna erbjudandet. Det kan också handla om att identifiera geografiska områden eller att rikta sig mot specifika roller och beslutsfattare.
På Marknadsurval.se finns möjligheten att snabbt skapa denna typ av segmentering i Målgruppsväljaren. Det gör att företag kan få fram aktuella kontaktlistor och påbörja sitt arbete med försäljning utan att behöva lägga tid på tidskrävande research.
Varför är segmentering värdefullt?
Segmentering gör det möjligt att arbeta mer fokuserat och undvika att resurser sprids ut på målgrupper som inte är relevanta. När företag vet vilka segment som ska prioriteras blir det enklare att planera säljinsatser och kampanjer som ger resultat.
Det leder också till att kommunikationen upplevs som mer relevant för mottagaren, vilket ofta ger bättre respons. Många företag som arbetar med våra urval beskriver segmenteringen som ett sätt att skapa struktur i sitt arbete och få en tydligare riktning för sin försäljning.
Exempel på segmentering i vardagen
En aktör inom tjänstesektorn som vill nå företag i snabbväxande branscher kan skapa segment baserade på omsättning och antal anställda för att identifiera potentiella kunder. Ett annat exempel är en leverantör som vill erbjuda skräddarsydda lösningar till verksamheter i en viss region och därför bygger segment utifrån geografiska kriterier.
