Att nå ut med sitt budskap är en utmaning som varje företag måste lösa på ett eller annat sätt, oavsett storlek eller bransch. Men marknadsföring är inte en magisk metod, det är ett samspel mellan flera olika sätt att nå sina kunder. Vilket tillvägagångssätt som passar bäst beror på aspekter som målgrupp, syfte och budget. Här går vi igenom några av de vanligaste sätten att marknadsföra sig på och vad som är viktigt att tänka på för att använda dem effektivt.
Innehållsmarknadsföring – Vinn förtroende med kunskap
Innehåll är ett sätt att bygga relationer innan ett köp sker. Det kan vara i form av blogginlägg, guider, videor, poddar eller e‑böcker. Poängen är att du erbjuder något värdefullt till dina besökare, det kan vara kunskap, insikt eller lösningar, detta gör man utan att direkt sälja.
Bra innehåll hjälper inte bara till att driva trafik, det positionerar också företaget som expert inom sitt område vilket är en viktig del i SEO (Läs mer längre ned). Det skapar förtroende och gör att besökare lättare blir kunder över tid, om inte annat så kanske de kommer ihåg var de läste det och återkommer.
Sökmotorbaserad marknadsföring – Bli synlig där folk söker
Sökmotoroptimering (SEO) handlar om att anpassa din webbplats så att den syns högt upp i Googles organiska sökresultat. Det kräver rätt teknisk struktur, innehåll som svarar på sökintentionen och smart användning av sökord. Det är en av de mest tidskrävande jobben som också måste göras korrekt med rätt kompetens. Felaktig SEO kan göra mer skada än nytta.
Om du däremot vill synas snabbt kan du använda sökmotormarknadsföring (SEM), till exempel Google Ads. Då betalar du för klick, vilket gör det enklare att styra både synlighet och budget. Skillnaden mellan dessa två kan låta lite luddig, men den är enkel. SEO tar tid att bygga upp, men ger långsiktigt värde när det görs korrekt. SEM ger snabb effekt, men slutar fungera när du slutar betala.
Sociala medier – Bygg relationer där människor är aktiva
Med de snabbt växande Sociala medier har de blivit en kraftfull kanal inom marknadsföring, men kräver rätt ton och förståelse för varje plattforms unika funktioner och deras användarna. Facebook och Instagram lämpar sig för visuell kommunikation, medan LinkedIn fungerar bäst för B2B och professionella nätverk.
Du kan använda kanalerna både organiskt, genom regelbunden publicering, och betalt genom annonser. Det går också att jobba med retargeting, vilket innebär att du riktar annonser till personer som tidigare besökt din hemsida eller interagerat med dina inlägg.
Samarbete med andra – influencer och affiliate
Detta går lite hand i hand med Sociala medier, men skiljer sig en hel del från traditionell SoMe marketing. Genom att samarbeta med profiler eller företag som redan har en publik, kan du snabbt nå nya målgrupper. Influencer marketing bygger på att en person med förtroende hos sina följare berättar om din produkt och får betalt för antingen själva inlägget, eller för varje produkt som säljes.
Affiliate fungerar lite annorlunda i sin tur, här får samarbetspartnern betalt först när någon genomför en handling, till exempel ett köp. Det gör modellen kostnadseffektiv och enkel att skala upp när det fungerar. Exempelvis om du säljer löparskor, så kanske en bloggare som joggar väldigt mycket vill göra ett affiliate samarbete med dig. Då kanske han eller hon skriver om löpningen och därefter berättar i texten om löparskorna hon eller han har köpt hos dig och vidarebefodrar intressenten till din sida.
E‑postmarknadsföring – direkt kommunikation med engagemang
Trots att e‑post är ett äldre format är det fortfarande ett av de mest effektiva. Genom att kommunicera direkt med personer som redan visat intresse kan du hålla dem informerade, erbjuda kampanjer eller fördjupa relationen. Utöver detta kan du även få feedback på vad din målgrupp efterfrågar på sidan, t.ex. nya funktioner, andra betalningssätt eller liknande.
Nyckeln är segmentering, att skicka rätt budskap till rätt kontakt vid rätt tidpunkt. Det är också viktigt att följa regler kring samtycke och innehåll, särskilt med tanke på GDPR.
Visuell annonsering – banners och native
Displayannonser är visuella annonser som visas på nyhetssajter, bloggar och appar. Genom programmatisk annonsering styrs annonserna automatiskt baserat på användarbeteende, plats och intressen.
Native-annonser är integrerade i redaktionellt innehåll och liknar artiklar, men är märkta som sponsrade. De fungerar ofta bättre än traditionella banners eftersom de smälter in i användarens upplevelse.
Att välja rätt marknadsföringsmetod handlar om att förstå både sin målgrupp och sina mål. I många fall fungerar en kombination bäst. Vissa kanaler driver räckvidd, andra bygger relationer och tillsammans skapar de en marknadsföring som både syns och känns relevant.
