För många företag är tillgången till rätt kontakter en av de största nycklarna till tillväxt. Att köpa adresser till företag är ett sätt att på kort tid nå en stor och relevant målgrupp utan att själv behöva lägga månader på att samla in information och data. Rätt genomfört kan det spara både tid och pengar, samtidigt som det öppnar dörren till helt nya affärsmöjligheter.
Men precis som med alla investeringar gäller det att förstå hur metoden fungerar först och främst samt vilka fördelar den ger och vad du behöver vara uppmärksam på innan du gör ditt köp.
Snabb och riktad marknadstillgång
En av de mest uppenbara fördelarna är tidsaspekten. Att manuellt bygga en lista över potentiella företagskunder är extremt tidskrävande och kräver ofta både research och resurser fokuserade på enbart det. När du köper adresser får du tillgång till färdiga kontaktuppgifter direkt, vilket gör att du kan starta försäljningsinsatser omedelbart. Det handlar dock inte bara om att få en lista med massa företagsnamn och adresser att kontakta. De seriösa leverantörer kan leverera detaljerad segmentering. Du kan ofta välja målgruppen baserat på bransch, antal anställda, omsättning, geografisk plats eller beslutsfattarroller. Detta innebär att du redan från start kan fokusera på de företag som har störst sannolikhet att vara intresserade av ditt erbjudande.
Stöd för både sälj och marknad
Köpta företagsadresser är användbara i fler sammanhang än bara direktförsäljning. Marknadsavdelningen kan använda dem för e-postkampanjer, inbjudningar till seminarier eller evenemang, eller för att skicka tryckt material till utvalda företag.
När både sälj och marknad arbetar utifrån samma databas blir insatserna mer samordnade. Du kan exempelvis låta marknad skapa intresse genom riktade kampanjer och sedan låta sälj följa upp med personliga kontakter. Genom att integrera adresserna i företagets CRM-system kan du dessutom spåra interaktioner enkelt, bygga vidare på informationen och gradvis skapa en mer kvalificerad och värdefull kontaktlista.
Kvalitet och regelefterlevnad
Trots fördelarna är det viktigt att vara medveten om att kvalitén på adresserna är viktigt för resultatet. Felaktiga adresser, inaktuella kontaktpersoner eller brist på relevant information kan snabbt göra investeringen ineffektiv. Be därför alltid leverantören om dokumentation som visar hur uppgifterna har samlats in, hur ofta de uppdateras och vilka källor som används. För B2B gäller dessutom att all hantering av personuppgifter, även e-postadresser kopplade till individer på företag omfattas av GDPR. Det innebär att du behöver ett rättsligt stöd, oftast legitimate interest och att mottagaren måste informeras om varför de kontaktas och ges möjlighet att enkelt tacka nej till framtida kommunikation.
Att köpa företagsadresser kan vara en strategiskt smart investering, men bara om det görs med eftertanke. När du kombinerar en pålitlig leverantör med datakvalitet, tydlig segmentering och ett genomtänkt användningssätt, kan det bli en av de mest effektiva vägarna för att nå nya kunder och driva tillväxt.
