Att adressera reklam till företag är en viktig del av arbetet med direktreklam och marknadsföring. Ett välplanerat utskick kan skapa nya affärskontakter, öppna dörrar till potentiella samarbeten och ge företaget fler möjligheter till försäljning. När reklamen når rätt mottagare ökar också chansen att budskapet tas på allvar.
För att lyckas krävs dock mer än bara en lista med adresser. Varje utskick behöver riktas till rätt företag och helst till rätt person på företaget. När detta görs på ett strukturerat sätt blir reklamen inte bara läst utan kan också leda till en konkret respons.
Hur adresserar man reklam till företag på rätt sätt?
En bra adressering börjar med att definiera mottagaren. Att bara skicka ett brev till företagets allmänna adress är sällan tillräckligt. Det gör stor skillnad om brevet riktas till en person som kan agera på erbjudandet, som exempelvis en vd, inköpschef eller marknadsansvarig. Detta skapar en mer personlig kontakt och gör att brevet behandlas mer seriöst.
Det är också viktigt att använda korrekt information, som aktuella titlar och adresser, vilket ger utskicket en mer professionell framtoning. Många företag lägger därför stor vikt vid att arbeta med register som både är uppdaterade och kvalitetssäkrade.
När reklamen riktas till rätt beslutsfattare blir det enklare att skapa relevanta budskap som mottagaren känner igen sig i och har anledning att svara på.
Hur hittar man rätt företag och mottagare?
Ett framgångsrikt reklamutskick bygger på ett genomtänkt urval. Det innebär att du väljer företag som faktiskt är relevanta för det du erbjuder. Urvalet kan baseras på flera kriterier, exempelvis bransch, antal anställda, omsättning eller geografiskt område.
Med Marknadsurvals målgruppsväljare går det att skapa listor som uppfyller dessa kriterier på kort tid. Informationen är aktivitetskontrollerad och uppdateras dagligen, vilket gör den användbar direkt.
Det gör att utskicken når de företag som har störst potential att bli kunder och ger bättre förutsättningar för att kampanjen ska lyckas. För många verksamheter innebär detta en stor tidsbesparing och en bättre avkastning på sina marknadsföringsinsatser.
Vilken skillnad gör riktade utskick?
Riktade reklamutskick kan ge ett betydligt bättre resultat än generella kampanjer. När brevet är adresserat till rätt företag och person ökar chansen att det läses och skapar engagemang. Ett väl utformat utskick kan bli startpunkten för en ny affärsrelation eller leda till fler försäljningsmöjligheter.
För företag som satsar på långsiktiga relationer med sina kunder är detta en metod som kan bidra till ökad synlighet och starkare kontakter. Riktade brev används också för att skapa en tydligare kommunikation som skiljer sig från mängden och gör att budskapet når fram i konkurrensen.
