B2B leads är företagskontakter som kan leda till nya affärer eller samarbeten. De består av uppgifter till företag där det finns ett behov eller ett intresse för det som erbjuds. Det kan handla om allt från små lokala verksamheter till större organisationer som uppfyller särskilda kriterier, exempelvis omsättning, antal anställda eller bransch.
Ett lead är mer än en kontaktuppgift. Det är en öppning till en dialog med rätt personer på rätt plats. När informationen är aktuell och validerad ökar möjligheterna att nå fram med sitt erbjudande och skapa affärsrelationer som ger långsiktigt värde.
Varför är B2B leads viktiga för försäljning?
Företag som arbetar strategiskt med leads kan nå sina målgrupper på ett mer träffsäkert sätt. I stället för att kontakta en stor mängd irrelevanta företag går det att fokusera på dem som har störst chans att bli kunder. Den här typen av riktad bearbetning sparar både tid och resurser.
B2B leads gör det också möjligt att skapa en mer personlig kommunikation, eftersom underlaget ofta innehåller detaljer som hjälper säljaren att förstå företagets behov. När kontaktlistorna dessutom är aktivitetskontrollerade blir arbetet mer pålitligt, och säljprocessen kan byggas på en grund av uppgifter som är både uppdaterade och användbara.
Hur tas relevanta leads fram?
För att skapa relevanta leads behövs tillgång till rätt data. Ett vanligt sätt att börja är att använda Målgruppsväljaren, där du själv kan göra urval baserat på bransch, geografi, ekonomiska nyckeltal och fler faktorer. På det sättet får du tillgång till kontaktlistor som kan laddas ner direkt och användas i försäljningen.
För företag med mer specifika behov finns möjligheten att beställa skräddarsydda urval. Dessa kan tas fram genom kampanjer eller undersökningar där informationen samlas in för just det syfte du har. Det gör att du får leads som är anpassade till dina mål och redo att bearbetas i nästa steg.
Hur används B2B leads i det dagliga arbetet?
Leads kan integreras i flera delar av sälj- och marknadsföringsarbetet. Många företag använder dem för riktade e-postkampanjer eller personliga samtal till beslutsfattare. Andra bygger målgrupper för annonsering i sociala medier eller använder informationen som grund för att planera långsiktiga kundstrategier. När underlaget består av validerade och relevanta leads blir det enklare att inleda kontakter som leder till dialoger och potentiella samarbeten.
